与一个“负能量创业者”漫谈:关于垂直电商的普遍性悲剧、关于锤子与小米……

与一个“负能量创业者”漫谈:关于垂直电商的普遍性悲剧、关于锤子与小米……在建外SOHO的一家星巴克咖啡店,见到了A君。两三年前,A君创立了一个垂直电商品牌,现在,他已决意为这个项目画上一个休止符。原因很简单:做不下去,或者说,当创业只是一种维持,意思就不大了。但具体终结方式,他没说。
A君自称为一个“负能量创业者”。在他看来,在金玉其外的商界场面上,处处都是槽点,包括他这几年打拼的垂直电商、包括近期热闹的锤子手机——除了小米,他承认自己是个“米粉”,对小米品牌与营销极为推崇。
以下内容来自与A君的漫谈。供诸君假期一阅,其观点或有启发、或招反感,欢迎留言。
部分服装自有品牌成功源于赶上了三个红利
在A君看来,一部分电商的自有品牌立住了脚(比如裂帛、茵曼、韩都衣舍什么的),主要是赶上当时的大环境,并非它们天生强大。这部分品牌都是2006、2007年左右开始运作的。那个时候只要商家好好做,业绩增长都能达到300%,不好好做业绩增长也有100%。
A君表示,当时有三个红利,即人口红利,网购红利以及宏观经济红利,促成了这个结果。
他曾和一些现在做得不错的商家一起聊,那些老板说他们当初也没什么设想,起初就是做个小规模,没有想过要做多大,而且在企业管理方面,厂家初期也很简陋,更多是“踩对点”了。后来2010年后再创立的这拨垂直电商,就难了。几个红利都在消失。回过头来看,A君得出的结论是,人不能和时势斗争。
中国垂直电商的门槛儿太低
为什么有亚马逊大树撑天的美国电商市场,还会有各色垂直电商存在呢?而且这些电商个个都是烧钱的主。为什么美国垂直电商能烧钱,中国的就烧不起?
“因为他们卖的的是比线下市场贵的东西。”A君说。
中国卖的全是比市场便宜的东西,怎么去支撑?美国传统零售商很强,五大零售商占了80%的市场,但是零售商可以经营的品牌数很少。于是美国自有品牌电商做东西就是要找差异性,做的货品与主流品牌不一样,但是相对也贵,毛利高。中国完全不一样,全球服装供应链都在中国,大家一做自有品牌,直接就开始比便宜、拼成本。在中国,无论是垂直电商还是零售行业,天生就是一个低门槛儿的行业。设计和品牌这时都没什么用了,特别是男装。美国那些按月订购的电商模式,在中国五年内是不会成气候的,这跟人民的收入和人民对品牌的认知程度都有很大关系。中国主流的消费群体还是屌丝群体!而且我不认为中国再有机会进入中产时代,因为经济已经崩了。
听到这,君默想:此君对自己定位够准确,负能量那是满满的。
“风口上的猪”2.0
A君由垂直电商第二波创业者的悲剧,抛出他的“风口上的猪”2.0版本。
“大风一来猪都能上天”这句名言,他同意。确实,“起风”对创业者非常重要。但他很不赞同的是很多人一窝蜂的去做一件事,比如曾经的垂直电商,眼下的智能硬件,都是一窝蜂。
“大家都想成为风口上的猪,但很多人没意识到的是,一般来说只有第一头猪吃到这个市场80%的利润,第二名可能吃掉20%,第三名盈亏持平,此后,所有的“猪”都是为前三名赚的钱‘还债’”。
A君认为,真正聪明的创业者要找一个新的势头,争取做第一头“猪”,吃掉该行业大部分利润。如果跟着别人跑,当第二头、第三头“猪”还可以,再往后就不经济了。
“我们这拨2010年后做的垂直电商,其实就是在为凡客和凡客之前的品牌电商还债。甚至凡客自己,资金也很紧张,订单掉到高峰时期的20%左右了,这其实是很毁灭性的状态了,只能说是盘子比较大,还没垮,只是维持。它现在搞什么衬衣,就是一个噱头吧,给自己往回找补。”
好的产品首先把用户当“神”
而小米,就是国内智能机大势正起时那“第一头猪”。A君不否认他是小米的粉丝。
但他认为,小米的粉丝与新近发布的锤子手机的粉丝、小米的“粉丝文化”与锤子的“粉丝”文化是截然不同的。
小米从来没讲过大话,小米讲的每句话都是合理的。它很坦诚,说‘我就是一个类似优衣库一样的品牌,我没有什么品牌溢价,所以我就把产品做好了’,说白了就是它没有骗过人。
但是锤子不一样。
“罗永浩总是在告诉他的粉丝:‘你们没错,是世界错了。’我同意品牌应该有自己的价值观,我反感的是造偶像,造神。好的产品应该把用户当神。如果用产品塑造信仰很容易制造你的粉丝与外界的对立,变成小众的事,最后,难以持续。造产品与品牌的‘神’,这是当年奢侈品品牌搞的那一套,但是奢侈品品牌历史久且当年买卖方信息严重不对称,而这个年代已不一样了。小米的价值观就是伺候好用户,它没有什么情怀,其理念就是把产品放低而把人放高。”
有10块钱的话,7块投阿里3块投京东
说到近期登陆纳斯达克的京东,A君认为京东当前股价略微有点高,但是不妨碍其长期看好京东的股票。
他指出,之所以看好京东,是因为京东已经跑入了一个相对无竞争的时代,京东最大的竞争对手就是天猫。竞争门槛儿越高,企业活得越舒服。投资一只股票不要看企业做什么业务,而是更多地去看市场地位。如果市场地位极高,而且竞争对手极少,这只股票就值得去投资。
但A君最为看好的仍然是即将上市的阿里。他称:如果自己有十块钱,七块钱会用来买阿里的股票,剩下三块钱买京东的股票。
“当当目前被低估了,但是并不适合长期持有,”他认为,“当当未来还是会被边缘化,当当的份额将被京东和天猫瓜分。”
对于唯品会,A君认为它的运营模式很有特点。举个例子,在美国随处可以买到3折的阿迪和耐克,但是在中国很难买到,而唯品会提供了消费者这样的机会,因此唯品会很有价值,只是现在的股价偏高。文章为作者独立观点,不代表网立场
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[转载自 虎嗅网]

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